做留学考试和GMAT培训师的五年当中，任职过的大部分留学中介和培训机构的员工配比是这样的：70%是销售（包括电销和顾问），20%是总监和财务，10%是老师（大部分时候还包括助教）。
机构一个课时1200元卖给学生，老师的薪酬是200元-300元。1200元的一个课时能讲多少东西呢？在双方都不迟到的情况下，除去调侃前一天晚上熬夜打王者，点1杯外卖奶茶，讲2个笑话，刷几次朋友圈，留作业，查作业，大概还够精讲两道GMAT Verbal题目（包括因为学生没有做上次的作业而不得不在课上做题的时间）。
在这种课时费基础下，机构给学生分配老师是堪称田忌赛马的“高性价比”模式：550分基础的学生配备600分能力的老师，600分基础的学生配备650分能力的老师，而650分基础的学生则往往学不到任何东西，因为机构里面大部分老师都考不过700分。
650分的老师自身能力都不行，只能拿出一些“做题法则”来给学生套用，以给出简单有效的假象。举个例子，之前有一个客户的GMAT老师教她的东西基本上是这样的：在SC当中，出现as though, being这些单词的选项一定是错的。。。然而做GMAT基本上没有能够套用的所谓法则（除了极少数，例如被动句式通常被GMAT认为繁琐，但是即使这种规则也并不万能）。实际上，SC选项当中as though用作as if而不是表达转折（和though相混淆）的情况下完全是可以接受的，然后当being的分词形态是因为进行时态而出现的时候也一样没有任何问题。
销售给学生卖课，一推就是100个课时卖10万，通常要5个月才能上完，5个月上完没什么效果说明已经打好了基础，只是还需要再加强，于是再推100个课时，上10个月，别人10个月可以生下一个娃，而你却在上课，花了20万，换得的只是被培训老师的各套做题理论搞得对人生失去信心。
销售的任务是卖钱，所以卖你200个课时，要先付费。学生付钱是一秒钟的事情，而机构把课上完是10个月的事情。如果你花20万买辆车，卖家说现在交钱，10个月以后给车。。。你买么？
当然有些大牌留学机构也有所谓“保分”培训课程。所谓“保分”，如字面含义，应该是“保证可以考过分数”。然而机构的“保分”培训课程是这样的：培训之后如果没考过，可以一直免费上大班课。他们对于“保分”的理解大概是这样的：反正我给你一直上，没准哪次你就考过了呢？
留学培训作为一个从出现到发展才20年左右的一个新兴产业，至今依旧呈现着各种各样的怪圈。当然，对于任何一个行业来说，营销都会占用一大部分行业资源，然而也很少有行业像留学培训这样在激进的销售和低下的服务质量之间呈现出如此巨大的落差。
这种落差其实也主要是留学群体的巨大市场和真正能够提供专业服务的少数服务提供者之间巨大落差的一种体现。简言之，懂留学考试的实力老师依旧不多，需要通过考试留学的学生却是在指数性地增长。
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