说起做这个airb&b， 真有好多故事要和各位亲们分享，去年11月底从国内回洛杉矶后就开始了，先是建立账号，这部分的经验是千万不能听爱彼迎的，他们有什么smart pricing，天知道翻译成中文是什么，我只能直译成聪明价格，就是价格波动，房东选择最高价格和最低价格的范围，由爱比迎决定当天的价格，我的经验是不能smart pricing，价格自己做主，另外爱彼迎还会给出价格建议，更是绝对不能听.
我的一个阳面大房间，按每天价格乘以每月30天计算，要一千多块钱一个月，这时爱彼迎就建议了，你是新房东，对头三个来住宿的客人要给百分之二十的优惠，我是实在人，心想爱彼迎还能骗咱吗？全听他们的，就同意了，然后爱彼迎又建议，对住一个月的客人给49%的优惠，住的越长优惠越大，好，我也同意了.
随后一小时就有两个客人咨询长租，然后就有人预定了一个月，我心里暗自得意，看我这房子装的漂亮，不愁客户上门呀，嘻嘻。
可仔细看了眼订单，不对呀，怎么净收入一个月才三百多，这一天才十几美金，恐怕连煤水电都不够呀，马上打电话给爱彼迎，这爱彼迎的客服可是24/7，服务好着那。
那客服听明白了我的问题后说，第一个折扣20%再加上第二个折扣49%，最后就剩三百多呀，然后还反问我，你不知道吗？我说我刚开始经营还真没搞清楚，可三百多连成本都不能覆盖，绝对不行，那客服就给我出主意，你可以跟客户还价，给一个你认可的价格，我咬了咬牙说那就给一个49%的折扣吧，每月650美刀左右，可等了会那预订者的回复是不接受新价格，这是贪得无厌呀。
我马上抓起电话，这回接电话的是个经理级别的，我把故事又重讲了一遍，重点是我刚干，不明白两个折扣的叠加多可怕，一天十几块钱，不够付煤水电，现在客人居然不同意一半折扣的价格，这也太贪了，那客服也是通情达理之人，爽快的说我帮你取消订单，大伙要知道，作为房东，是万万不能取消客户订单的，爱彼迎最讨厌这点，有了一个记录，一年都不能成为超赞房东，还会被罚款，再多了，爱彼迎就不带你玩了。
要点是爱彼迎自身可以取消客人订单，所以作为房东，要想方设法让爱（爱彼迎简称）帮你取消订单，以后会讲到另一个险些上身的取消订单。
账户设立好后，客人就源源不断了，第一批是从湾区来的五个印度青年，包了整个二楼，二个房间加一个小客厅，早出晚归，很少看到他们，住了三天，给了我个四分评价，我那时还没有得到专业人士教授的清洁大法，可能这是得四分的原因吧。
我永远感激第一个给我五分的那个客人,一行七人，提前一天订房，入住的当天很晚才来，我睡的早，没看到他们，我门口按了把密码锁，自助入住，客人几点来随意。第二天早晨在厨房看到了订房的那个客人，三十多岁吧，告诉我他来自阿富汗，现住德州，和朋友一起来西部旅游，我就笑说羡慕德州的朋友，可以扛把长枪在大街上行走，他认真的说不能扛着长枪在街上走，警察会过问，这还真头一次听说，我那时刚从国内空运了两箱零食过来、随手抓了一把江南的松子糖给他，这一举动把他感动了，马上问能帮我做什么，我就说如能给个好评，不胜感激，他走后不久我就看到了我的第一个 五分好评，应该是上了车上就写了，好人呀，说做就做。
未完待续
作者简介
我叫雷鸣，湖南衡山人，天津财经大学毕业，在国内是个会计。我的父亲是个军人.
我是湖南人，我以此为骄傲,我家乡的前辈为了中国的进步流了很多血,湖南人是中国的脊梁,一部中国近代史就是湖南人的奋斗史.
湖南人的耿直,对强权的无所畏惧,对弱势的深刻同情,植入我的基因，说话不拐弯抹角，别人说我说话不包装，天性使然，我也没办法，我喜欢简单直接。
从小的理想是当作家，想上北大中文系，自幼就非常喜欢读书，写作,内心里给自己设定了很高的目标,理想,小小的心灵里就有要改造世界的想法.
但我成年后的发展并不顺利,没有考上北大, 干着普普通通的工作,沉寂于芸芸众生之中,谋生而已.
这里的原因有很多,回头看我认为还是抗挫折能力不够,很多情商的原因在里面.
为此在很多年里我的内心都很悲凉,认为生不逢时,大有被埋没之感.直到几年前我突然开悟释然了.,我会在文章最后讲我明白了什么.
2002年夏移民多伦多，想换个生活环境吧。同年底开始从事房地产工作，到今年已经十五年了。
我刚入行时还有些异想天开，想要挑战白人区等，被这行业的所谓大咖洗了脑，看不起帮人买房的经纪，认为那就是车夫，一心想卖白人区的豪宅。我的香港老板Simon看出了苗头，谆谆告诫我要舍难取易，服务自己人为易，语言相同，文化背景相同，容易互相理解和产生共鸣。我听取了他的意见，从此专注服务华人社区，专注于帮新移民买房置业，再也没有改变过。对房地产工作适应得很快，很快跃升为公司的前几名,那可是两百多人的大公司.