受惠于房地产市场，建材行业可谓是近水楼台。
美国消费者非常看重产品的品牌，销售厂家的信誉和经销风格。为适应消费者心理，一些专营建材的大型连锁超市应运而生。响应“走出去”的策略，中国的成套技术带着价格优势进入美国市场如鱼得水。了解美国市场，知己知彼，事半功倍。
建筑与家装 行业背景
1. 住宅开发商正处于其生命周期的成熟阶段。
该行业的特点是周期性增长，行业经营者数量不断增加，行业服务普遍接受，技术进步适度。随着住户数量的增加和消费者寻求新的更豪华的住宅，更强劲的经济增长通常会促进住房市场的改善。 因此，尽管行业增加值快速增长，但该行业仍属于成熟行业。房屋设计，建筑材料，建筑设备和建筑技术的技术进步，长期通过降低材料成本和建设时间，对住房支付能力产生小的积极影响。
2. 预计未来五年行业企业数量将增加。
尽管许多经营者在经济衰退期间离开了这个行业，预计许多会回来。然而，DR Horton Inc.和PulteGroup Inc.等一些大公司预计会收购行业内较小的同行，以增加市场份额并降低成本。 预计到2023年的10年间，行业企业的数量将以每年0.8％的速度增长。美国的单户住宅需求量最高，2018年单户住宅市场占行业收入的73.2％。
3. 家装行业的经营者主要针对住宅建筑的内部和外部进行装修和改造，包括增加，改建，重建，维修等工作。
由于住宅建设和家庭的需求强劲，到2018年，行业收入将在未来5年以年增长率5.9% 的速度增至971亿美元。2013年房价上涨了9.6%，随着房价的上涨，消费者更愿意投资来升级和改造房产，从而进一步增加房产价值。
行业未来发展 前景解析
1. 收入增加：
到2023年,在低失业率的情况下，人均可支配收入预计将以2.8%的速度增长。更大的可支配收入水平将使消费者能够扩大他们的预算，以支付专业服务的费用，例如为他们的家庭进行装修改造活动，这将在未来5年内刺激行业整体收入的增长。
住房支付能力是购买房屋相对于当前家庭收入的成本，也是推动住房投资周期的关键因素。支付能力比率（衡量贷款平均规模与当前税前家庭收入水平的关系）直接受抵押贷款利率水平（可用性和金融价格）以及土地，劳动力和材料价格的影响。短期的住房需求部分取决于住房租赁的相对于购买成本的现行成本。
2. 房屋价格上涨：
房屋价格指数预计在未来五年内将每年增长5.2%。主要的装修改造项目资金来源通常是消费者通过第二按揭贷款得到，更高的房产价值使得房主可以借到更多的钱。较高的房价鼓励消费者通过装修翻新或加建来投资到自己的房产上。
3. 企业数量增长：
由于经营条件更加良好，预计会有更多的公司进入这个行业。在未来5年里，预计装修行业的企业数量的年化增长率将达到1.7%，到2023年企业总数将达到467,666家。行业活动的地理分布通常对应于企业选址及人口的分布;这个行业的企业，就业，工资和活动价值最集中在东南部，西部，五大湖和大西洋中部地区。
4. 人口增长：
长期人口趋势表明所需的最低住房存量，但不一定是这个数值。人口因素，包括人口增长率、净移民趋势、人口分散、人口年龄构成和家庭形成率，对单户住房存量的长期需求有深远的影响。
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家庭规模和对住宅面积的长期偏好的趋势影响单户住宅相对于多户住宅单元的建设需求。长期来看，美国的平均家庭规模呈下降趋势，但平均的住房（包括多户住宅）的面积也呈现出明显的上升趋势。
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位置偏好的趋势也会影响对住房的需求。许多老年夫妇喜欢搬到旅游或退休目的地，如佛罗里达州，住在靠近设施和娱乐设施（例如海边，高尔夫球场）的多户住宅社区。年轻专业人士越来越倾向于接近就业中心。
影响行业的 两大因素
1. 房屋价格指数
房屋价格指数是衡量装修行业需求的一个重要指标，因为房主通常会为房地产进行再融资，或者拿出第二笔抵押贷款来资助家庭装修项目。房屋所有者的权益水平取决于他们所持房产的价值。因此，装修行业需求通常会随着房价的变化而波动。此外，许多房屋所有者会装修他们的房产，以提高其房产的价值。房屋价格指数预计将在2018年上升。
2. 住房价格及在家庭装修上的花费增长
在家庭装修上的花费主要包括自我动手方式的装修项目和行业专业装修改造服务。尽管这个驱动因素包括了业主承担的项目(装修行业服务的主要替代品)，但较高的家庭装修支出对整个行业来说是一个净提升。预计到2018年，全美家庭在装修方面的支出将增加，这将为该行业带来潜在的机遇。
美国家装建材市场主要有三类消费客户人群：
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第一类叫DIY，就是自己动手，消费者自己购买产品并且自己安装。
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第二类是DIFM，就是帮我做，他们通常自己购买产品，但是要请专业人士进行安装。而且他们通常依赖专业人士的建议，决定在哪儿购买哪一种产品。
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第三类是专业人员，这一类就包括建筑商、承包商、室内装修设计师、安装工、修理工等等。专业人员这一类是最大的，也是增长最快的消费群体。
在截至2018年的5年里，住房价格大幅上涨。IBISWorld估计，到2018年，住房价格将按年增速5.5%增长，从而鼓励消费者进行增加和市场价格。随着全国住房市场预计在未来五年内将继续增长，预计将有更多的消费者花在室内装修上，以证明其房产具有更高的价值。
行业项目成功的 几大要点
1. 选择有较高的项目及合作伙伴 (包括以前所有完成的合同)：
潜在客户会被那些拥有优秀的财务、管理和技术能力的运营商吸引，因为他们能够满足他们的各类需求。成功的运营商有大量的前期工作成功的经验和满意的客户。
2. 拥有能够胜任多种技能并且灵活性较高的雇员：
成功的运营商拥有一批可信任的雇员和分包商，他们可以按照项目要求准备好各项工作。
3. 有效的成本控制：
成功的运营商具有有效的成本控制能力，可以获得低成本的投入产品以确保提供有竞争力的价格。
4. 有效的产品市场推广：
成功的运营商有一个强大的营销部门来进行宣传工作，并完成新的订单。主要的住宅开发商、建筑服务管理公司和行业供应商，设计商相互建立密切的工作关系，以产生不断地可重复的业务是很重要的。
克服在美经营的 水土不服
美国的分销渠道细分程度高，很多的业务代表在美国要找到生产厂商让别人了解你的产品，需进行细致的市场营销，才能突出卖点。
对于想要把在美梦想落地的企业家们来说，必须建立完整的品牌、系统化的产品，优质的服务、卓越的服务；只有进入当地，真正了解他们对产品的要求、消费习惯和物流方式，才能把握市场真实情况，并拥有长久的大客户。
部分节选翻译自IBISWorld产业报告
中建联美国芝加哥智慧家居商城（美国）综合整理
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